Diffusion dans " Le Journal du Palais" du groupe ForumEco le 22/12/2013
En 2011, ils ont créé Orientaldiscount.net, site de vente en ligne de costumes et
d’accessoires pour amateurs de danse orientale. Une niche où ils font merveille.
On n’a sans doute jamais autantappris à danser en France, depuis une dizaine d’années. Salsa, tango, flamenco, country, rock, claquettes : les cours et les associations ont poussé comme des champignons. Christelle et Morad Rebai se sont intéressés, plus particulièrement, à un autre style qui fait aujourd’hui figure de véritable tendance : la danse orientale. Ils s’y sont tellement intéressés qu’ils ont décidé d’en faire leur profession. Non pas en donnant des cours, mais en créant une société de vente en ligne de costumes et d’accessoires pour les aficionados du genre. Orientaldiscount.net est né en 2011 et la société est basée dans l’Yonne, à Villeneuve-les-Genets, près de Saint-Fargeau. Àl’origine, on trouve donc ce couple, venu s’installer à la campagne après avoir fui le stress de la vie parisienne. « J’étais cadre commercial dans le domaine des articles de sport,explique Morad Rebai, et mon épouse exerçait la fonction de juriste. La danse orientale nous a toujours passionné et lorsque nous avons décidé de quitter Paris et que nous avons réfléchi à la création d’une nouvelle activité, nous nous sommes dit qu’avec le développement de la pratique de cette danse, qui va bien au-delà des personnes d’origine maghrébine, il y avait un vrai marché sur lequel se positionner ». Orientaldiscount a démarré en 2011 en proposant à sa clientèle un catalogue comprenant 600 références. Le site en offre aujourd’hui... 4.000 ! LE COMMERCE EN LIGNE, UNE FORMULE ADAPTÉE Preuve qu’en allant sur cette « niche » le couple a eu le nez creux. Sa clientèle se partage pour moitié entre des particuliers et des associations. Elle se trouve partout en France, mais aussi en Belgique, au Luxembourg, en Espagne, en Italie. « Nous nous sommes positionnés sur un créneau abordable en termes de prix,poursuit Morad Rebai. Nous avons notre propre lieu de stockage, nous gérons nous même les commandes. Il est clair que sur un tel secteur, le commerce en ligne est particulièrement adapté. Nous n’aurions pas les moyens d’avoir une boutique “physique”. Nos client consacrent en moyenne 30 à 40 euros par tenue. Nous distribuons des costumes pour adultes et pour enfants, des accessoires, des CD, et même de la décoration de scène ». Parti, en 2011, sur un rythme de 2.000 ventes annuelles, le site tourne aujourd’hui autour de 8.000 ventes et malgré la crise, l’activité progresse de 15% par an. La demande se fait de plus en plus variée, suivant en cela le goût croissant des amateurs pour la danse orientale et l’envie de progresser dans la pratique. Christelle et Morad Rebai ont reussi ce pari un peu fou, en proposant une offre adaptée et un service au diapason, qui s’accompagne d’une politique commerciale offensive : le 22 février 2014, par exemple, le site sera partenaire de Cairo by Night, festival de danse orientale organisé à Paris, dans la mythique salle de La Cigale.
Berty Robert
orientaldiscount.net
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